Pour vendre votre bien immobilier, il est essentiel de fixer le bon prix. Établissez des comparaisons par rapport au marché. Depuis la pandémie mondiale de la Covid-19, le marché immobilier connaît une forte baisse.
S’armer de toutes les informations nécessaires vous aidera à avoir une fourchette de prix. Celle-ci s’établira à partir des autres biens aux alentours. Vous pouvez vous renseigner grâce à certains outils en ligne qui vous permettront de connaître la valeur du marché.
Suivez nos conseils pour savoir comment fixer son prix en vendant sans agence. Estimer comme il se doit votre bien est la première étape de la mise en vente. Il faut pour cela calculer le prix en fonction de l’état du bien mis en vente.
Analyse du marché et des ventes dans votre quartier
Le prix au mètre carré se calcule de deux façons. Il y a le prix médian et le prix moyen. Ce dernier se calcule selon le tarif au mètre carré de l’ensemble des logements vendus dernièrement. Il faut ensuite le diviser par le nombre de ceux-ci.
Celui-ci se retrouve sur plusieurs portails immobiliers en ligne. Il donne une idée des prix sur un secteur en particulier. Le prix médian, quant à lui, se divise en deux. En effet, il représente la valeur de ventes immobilières en deux parties.
Ces deux parties correspondent à 50 % des logements qui se sont vendus à un prix inférieur. L’autre représente l’inverse : 50 % des logements qui se sont vendus à un prix supérieur. Le prix médian donne aux acheteurs et acquéreurs une idée plus réelle du marché.
Le vendeur a tendance à surestimer son bien lorsqu’il le met en vente, car il manque d’objectivité quant à sa propriété. C’est ce que l’on appelle la plus-value immobilière. L’acheteur, quant à lui, va préférer acquérir un bien à un coût inférieur à ce qui se vend sur le marché immobilier.
En cela, il peut arriver que ce dernier procède à des négociations. Donc, il est important de fixer le bon montant pour vendre votre bien. Si vous le surestimez, vous risquez d’avoir très peu de visites et de ne pas vendre rapidement.
Au contraire, si vous sous-estimez le montant, vous risquez de vendre vite, mais de perdre de l’argent. Il est alors recommandé de faire appel à des professionnels, notamment une agence pour procéder à une estimation de votre bien. Cela vous évitera de fixer le mauvais prix.
Attention, pour fixer le bon montant, ne vous basez pas sur le mètre carré, car ce calcul est une moyenne sur la commune. Il ne prend pas en compte tous les critères fondamentaux pour établir la réelle valeur de votre bien.
Il est primordial de comparer votre prix de vente sur le marché immobilier. Vous devez vous assurer que votre offre est cohérente avec celles qui sont affichées. Grâce à certains sites tels que Demande de valeur foncière ou encore Patrim, vous pouvez estimer la valeur foncière de votre bien.
Avec les différents portails immobiliers qui existent, vous pouvez aussi voir les autres mises en vente. Par ailleurs, vous constaterez même les prix qui changent en temps réel. Souvent, une fourchette concernant le prix au mètre carré est donnée. Le seul intérêt est de regarder l’évolution de celui-ci sur le long terme.
La loi Carrez, en date du 18 décembre 1996, a été établie pour protéger les acquéreurs des vendeurs qui pourraient surestimer la surface de leur habitat. Pour signer une promesse de vente chez le notaire, le diagnostic de la loi Carrez est fondamental.
Cette loi définit de manière précise la surface privative d’habitation. Elle couvre la surface plancher du bien. Par exemple, ci-dessous une liste des éléments à ne pas prendre en compte lors de votre calcul du prix au mètre carré :
- Les balcons
- Les caves
- Les terrasses
- Le sous-sol
- Le garage
- Le jardin
Donc, toutes les parties non habitables ne sont pas à considérer dans le calcul. Par contre, la hauteur du plafond est un critère essentiel de cette loi.
Ce mesurage est obligatoire, car il est donné au notaire sous forme d’attestation. Sa validité est permanente tant qu’aucune modification n’est apportée.
Le prix au mètre carré d’un logement baisse si la surface de celui-ci augmente. Par exemple, le coût d’un studio peut être plus élevé qu’un F3. Il consiste à diviser le tarif par sa surface habitable. Il est de ce fait primordial de connaître la surface totale (habitable bien sûr) de votre maison ou appartement.
Prenez bien en compte les pièces qui sont à soustraire du calcul. Le calcul du prix au mètre carré est indispensable pour connaître et comparer les ventes qui ont été réalisées dans votre quartier.
Les caractéristiques de votre logement
Avant la vente, il est important de considérer l’offre et la demande. Étudiez les critères indispensables à l’estimation de votre maison ou appartement. Par exemple, la proximité de votre logement ainsi que l’état du logement. Notamment, la valeur de celui-ci va dépendre de son type.
Pour proposer un montant correspondant réellement à la valeur de votre bien, déterminez les points faibles et les points forts qui caractérisent celui-ci. Voici une liste des points forts qui augmentent la valeur de votre habitat et leur pourcentage :
- Logement refait à neuf : + 15 à + 20 %
- Belle vue (dégagée, montagne, mer…) : + 5 à 20 %
- Terrasse ou jardin : + 5 à 15 %
- Du 3e au 6e étage avec ascenseur : + 2,5 % (par niveau)
Ensuite, il faut analyser l’environnement de votre habitat. Fait-il preuve de nuisances sonores ? Est-ce un quartier calme ou plutôt vivant ? Quelle est sa proximité (commerces pas loin, écoles…) ? Quelle est la notoriété de votre quartier et son attractivité ?
Tous ces éléments sont à prendre en compte et ont une influence sur le coût de votre habitat. Les charges de copropriété, l’état du logement et la disposition des pièces sont d’autres facteurs à étudier pour déterminer la valeur.
Il est conseillé d’étudier toutes ces estimations avec un professionnel de l’immobilier afin d’avoir une idée plus précise.
Pour conclure, si vous souhaitez vendre votre maison, investissez du temps et vous devez maîtriser le marché de l’immobilier. Vous devez connaître sa valeur avant de savoir estimer votre bien.
N’hésitez pas à faire appel à un agent immobilier si vous ne souhaitez pas réaliser l’étude du prix en autonomie. Si vous êtes apte à effectuer ces analyses tout seul, armez-vous de tous les renseignements nécessaires.
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